Una vez finalizado el Certificado de Profesionalidad el alumno será capaz de captar y comercializar productos inmobiliarios asistiendo y orientando en la mediación y tramitación legal, fiscal y financiera de la venta, compra o alquiler de inmuebles, en contacto directo con los clientes, o a través de distintos canales de comercialización, coordinando un equipo de comerciales y utilizando, en caso necesario, la lengua inglesa. Concretamente, el alumno podrá:

• Captar y concertar el encargo de intermediación inmobiliaria.
• Realizar la venta y difusión de productos inmobiliarios a través de distintos canales de comercialización.
• Asistir en la mediación y tramitación legal, fiscal y financiera de operaciones inmobiliarias.
• Gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales.
• Comunicarse en inglés con un nivel de usuario independiente, en actividades comerciales.

MF1. Captación y prospección inmobiliaria

UF1. Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria
1.1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria
1.2. Técnicas de prospección y localización de inmuebles.
1.3. Técnicas de captación inmobiliaria.
1.4. Técnicas de intermediación y negociación
1.5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria

UF2. Valoración de inmuebles y alquileres
2.1. Valoración de inmuebles y marco normativo
2.2. Métodos de valoración de inmuebles.
2.3. Informe de Tasación del inmueble

 
MF2. Comercialización inmobiliaria

UF1. Marketing y promoción inmobiliaria
1.1. Marketing y comunicación en el sector inmobiliario
1.2. Organización de la promoción comercial inmobiliaria
1.3. Medios y soportes de promoción comercial inmobiliaria

UF2: Venta personal inmobiliaria
2.1. La venta de bienes inmobiliarios
2.2. Técnicas de venta personal en la venta inmobiliaria
2.3. Documentación en la venta inmobiliaria
2.4. Atención de quejas y reclamaciones en el proceso de venta

UF3: Venta online
3.1. Internet como canal de venta
3.2. Diseño comercial de páginas web

 
MF3. Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales.
1.1. Determinación de la fuerza de ventas.
1.2. Reclutamiento y retribución de vendedores
1.3. Liderazgo del equipo de ventas
1.4. Organización y control del equipo comercial
1.5. Formación y habilidades del equipo de ventas
1.6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.

 
MF4. Inglés profesional para actividades comerciales
1.1. Atención al cliente/consumidor en inglés
1.2. Aplicación de técnicas de venta en inglés
1.3. Comunicación comercial escrita en inglés

 
MF5. Asesoramiento inmobiliario

UF1. Gestión documental y legal de la intermediación inmobiliaria
1.1. Marco jurídico de las operaciones inmobiliarias
1.2. Viabilidad jurídica de las operaciones inmobiliarias
1.3. Contratación en la actividad inmobiliaria.
1.4. Contratos de compraventa y arrendamiento inmobiliario
1.5. Contratos de arrendamiento inmobiliario

UF2. Financiación de las operaciones inmobiliarias.
2.1. Productos y servicios financieros
2.2. Financiación media de la hipoteca
2.3. Leasing y otras modalidades de financiación.

UF3. Fiscalidad de las operaciones inmobiliarias
3.1. Marco fiscal de las operaciones inmobiliarias
3.2. Liquidación de los impuestos de las operaciones inmobiliarias habituales

La metodología de este curso combina diferentes modalidades formativas (ONROOM y PRESENCIAL), y diferentes recursos formativos (CAMPUS VERTICE, CENTRO DE FORMACIÓN), tratando siempre de facilitar al alumno el contacto con los formadores, con el resto de compañeros en el curso y con el entorno real de trabajo, lo que se traduce en una formación basada en la participación activa y en la puesta en práctica de los conocimientos y habilidades que se vayan adquiriendo.

Metodología ONROOM en Campus Vértice

Nuestra metodología ONROOM permite crear un entorno de aprendizaje activo, próximo y participativo en el campus Vértice, combinando la flexibilidad online con las ventajas didácticas de elementos propios de la presencialidad (videoconferencias, clases magistrales, etc), adquiriendo especial relevancia el trabajo colaborativo en equipo, así como el esfuerzo individual para adquirir los conocimientos prácticos a través de:

• Contenidos Interactivos multimedia, herramientas multimedia facilitadoras del estudio y asimilación de contenidos.
• Casos prácticos.
• Vídeos prácticos.
• Foros de debate sobre vídeos relacionados, noticias y casos prácticos.
• Videoconferencias de los profesores sobre las distintas materias.
• Master Class con expertos consagrados en la materia.
• Sesiones tutoriales online.
• Pruebas de evaluación online.

Por tanto, la alta interactividad del alumno con el profesorado y resto del alumnado, la profesionalidad del claustro docente, el constante acompañamiento y seguimiento tutorial personalizado y la versatilidad de recursos pedagógicos unidos a la amigabilidad del Campus, hacen de Vértice, la mejor opción para tu desarrollo formativo y profesional.

Metodología PRESENCIAL en el Centro de Formación

En el centro de formación se desarrollarán tutorías presenciales donde se realizarán prácticas que ayudarán a adquirir las competencias profesionales bajo la supervisión del formador.

Para ello se facilitarán la guía de tutorías presenciales y todos los materiales necesarios para el desarrollo de las actividades.

Al finalizar cada módulo formativo se realizará una prueba de evaluación presencial en el centro de formación.

Vértice cuenta con un cuadro de profesores compuesto por profesionales en activo altamente cualificados en cada materia formativa, que compaginan la actividad en sus empresas con la docencia, y que cumplen con todos los requisitos, de cualificación y experiencia profesional, exigidos por la normativa que regula los certificados de profesionalidad.

Asimismo, el programa formativo cuenta con la colaboración de expertos de reconocido prestigio y experiencia, que participarán en las sesiones magistrales, talleres y videoconferencias programadas a lo largo del programa formativo.

El Certificado de profesionalidad de Gestión comercial inmobiliaria - COMT0111_3 está recomendando para personas que quieran acceder a un puesto de trabajo, o si ya está trabajando mejorar su desempeño laboral, en el sector Comercio y Marketing. Para poder realizar este curso se debe cumplir con alguno de los siguientes requisitos:

• Haber superado las pruebas que acrediten estar en posesión de las competencias clave para acceder a certificados de profesionalidad de nivel 3.
• Poseer un certificado de nivel 2 de la misma familia y área profesional.
• Poseer requisito académico para acceder a un módulo de nivel superior:
• Haber superado la prueba de acceso a módulos de grado superior
• Haber superado la prueba de acceso a la universidad para mayores de 25 años